“我们自己去收。”林卫东说，“在你们这设收奶站，现场冷却，当天运走。”

“那成本……”

“成本我们担。”

谈妥了。

林氏集团在广州郊区设了三个收奶站。

每天天不亮，农民们牵着奶牛来挤奶。

挤出来的奶，立刻降温，装进保温桶。

然后用卡车运到深圳。

一百多公里，路不好走。

有时候车坏了，有时候堵车。

但无论如何，当天必须到。

到了工厂，立刻杀菌，灌装。

第一批无菌包装牛奶生产出来那天，厂房里挤满了人。

工人们，工程师们，还有附近看热闹的村民。

银白色的纸盒，方方正正。

上面印着红色的字：“深港牛奶”。

林卫东拿起一盒，掂了掂。

轻。

比玻璃瓶轻多了。

他插上吸管，喝了一口。

味道……和鲜奶有点不一样。

更清淡，但确实是牛奶。

“保质期测试开始！”有人喊。

一批牛奶被送进恒温箱。

模拟三个月存储。

同时，第一批产品上市试销。

先是在深圳的友谊商店。

那时候友谊商店主要服务外宾和华侨，普通老百姓进不去。

林安想了个办法。

在商店门口摆了个小摊。

免费试喝。

纸盒装牛奶，对当时的中国人来说，太新奇了。

有人不敢喝。

“这纸盒子装的，能喝吗？”

“会不会有毒？”

林燕那时候正好放暑假，从北京来深圳玩。

看到这情况，她眼珠一转，拿起一盒牛奶。

“阿姨，我喝给您看！”

小姑娘插上吸管，咕嘟咕嘟喝了大半盒。

喝完抹抹嘴。

“甜的！好喝！”

围观的人看她喝了没事，渐渐有人尝试。

“哎，真是牛奶味。”

“这盒子方便，不用还瓶子。”

“多少钱一盒？”

“五毛。”

“五毛？这么贵！”

那时候，散装鲜奶一斤两毛钱。

五毛钱一盒，确实不便宜。

第一天，只卖了三十多盒。

林燕晚上跟林卫东吃饭，撅着嘴。

“爸，咱们定价是不是太高了？”

林卫东给她夹了块肉。

“高有高的道理。这牛奶能放三个月，不用冰箱。算下来，不贵。”

“可老百姓不认啊。”

“慢慢来。”

林卫东不着急。

他让林燕设计个新包装。

“现在的包装太素了。你学艺术设计的，想想办法，弄得喜庆点。”

林燕来了劲。

熬了三个晚上，画出十几稿。

最后定稿是个红色底色，上面画着头笑眯眯的奶牛。

还有行字：“深港牛奶，新鲜每一天”。

新包装一上市，果然吸引人。

加上林薇从香港过来，做了个市场调查。

发现买牛奶的主要是两类人：有孩子的家庭，和讲究生活质量的中年人。

她建议调整销售策略。

“在幼儿园门口设点。妈妈们接孩子时，顺手就买了。”

“在医院附近也设点。病人需要营养。”

果然，销量慢慢上来了。

从一天三十盒，到一百盒，到五百盒。

三个月后，保质期测试结果出来了。

牛奶各项指标合格，没有变质。

消息传开，销量猛增。

广州那边听说后，主动找上门。

“能不能在我们这也卖？”

“能。”

生产线开始三班倒。

还是供不应求。

林卫东看着报表，笑了。

但他知道，这才刚开始。

牛奶成功了，接下来是果汁。

广东盛产水果，荔枝、龙眼、芒果……

但水果季节性强，旺季烂在树上，淡季没得吃。

如果做成无菌包装果汁……

说干就干。

林卫东去了趟农科院，请教水果保鲜技术。

又去了食品研究所，研究配方。

这次顺利多了。

有了牛奶的经验，果汁生产线三个月就建成了。

第一批荔枝汁上市，正赶上夏天。

冰镇后，酸甜可口。

一下子卖疯了。