技术人员们围坐在一起,你一言我一语地讨论着,有的提出增加支撑部件,有的建议改进材料。经过无数次的试验和调整,他们终于设计出了一款稳定可靠的“超宽幅织布机”。
当这款专门为印度市场研发的织布机在广交会上一亮相,马上吸引了众多印度客商的目光。他们围在织布机前,仔细地观察着,询问着机器的性能和价格。
“这超宽幅织布机简直就是为我们印度纱丽生产量身定制的啊!”一位印度客商兴奋地说道,“我们正需要这样的机器,你们的产品太符合我们的需求了。”
通过推出“超宽幅织布机”,红星机械厂在印度市场逐渐打开了局面,产品销量稳步上升,成功在激烈的国际竞争中占据了一席之地。
除了技术壁垒和国际竞争,政策风险也是不得不考虑的因素。当时国内的形势不太稳定,尤其是特殊期间,很多工厂的生产都受到了影响。贾东旭和厂领导们担心,这要是影响到了海外售后,那可就麻烦大了,不仅会影响产品的口碑,还可能失去好不容易开拓的国际市场。
“咱们得提前做准备,不能等到出了问题才着急。”贾东旭在厂领导班子会议上严肃地说道,“我建议提前储备易损件库存,这样就算特殊期间生产停滞,咱们也能保证海外售后的正常进行。”
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厂长听了,点了点头,说道:“东旭说得对,这事儿得抓紧办。咱们不能因为国内的一些情况,影响了咱们在国际市场上的声誉。”
于是,厂里专门安排了一笔资金,采购了大量织布机的易损件,建立了专门的库存仓库,还制定了详细的库存管理计划,确保易损件的质量和数量。
在特殊期间,很多工厂都陷入了生产困境,而红星机械厂因为提前储备了易损件,海外售后工作基本没有受到太大影响。当国外客户的织布机出现易损件故障时,厂里能及时将储备的易损件发过去,保证了客户的正常生产,赢得了客户的高度赞誉。
“中国的红星机械厂太负责了,就算在这么困难的时期,还能保证我们的售后,以后我们就认准你们的产品了!”一位东南亚客户在收到易损件后,激动地给厂里发来了感谢信。
靠着这些风险应对措施,红星机械厂的“东方红”系列织布机在国际市场上稳步发展,取得了不错的成果。随着时间的推移,到了1970年代,中国出口的“东方红牌”缝纫机在非洲市场占有率超过了60%,而这一切,都源于贾东旭和团队在3 - 5年前就开始谋划的延伸产品线计划。